【え！使ってないの？】業種別審査辞典【事業計画策定への活用メソッド】vol.4

事業計画策定する時、ネット情報って、なかなか検索に時間かかるんだよなぁ

なんかもっと、外部環境とかの2次情報をまとめてくれている良書ってないのかなぁ

と、悩んでいる方必見！中小企業診断士として、経営者のお悩みを日々課題解決に導く仕事をしている私が、【業種別審査辞典の活用方法】について記事をまとめました。

業種別審査辞典って？
どんな構成？
具体的にどう使うの？

この記事を読んで頂ければ、事業計画策定の時間が効率化し、支援企業独自の課題解決に集中できること間違いなし！

おはようございます！【朝活ブロガー中小企業診断士】のグレート☆セバスチャンです。私のプロフィールは、こちらへ。

それでは、さっそくいってみましょう！

具体的にどう使うの？

ここからは、具体的な事業計画策定のフォーマットをイメージしながら、業種別審査辞典の活用についてポイントを解説していきます。をしていきます。

事業計画への落とし込み③

続いて、将来の展望について、解説をしていきます。ざっくりいうと、今回の事業計画の【効果】の部分になります。

■将来の展望【効果】

１.概要

ここでは、課題解決にあたって最も優先度の高い内容について、まとめます。どういう取り組みかの具遺体的な内容に加えて、定量的な目標数値も入れることが重要です。

概要(例)

最新ＮＣ旋盤機を導入し、一人生産方式による生産性向上により多品種「中量」供給ができる仕組みで差別化をすることで事業を実行します。２０年培ってきた金属加工技術の強みに「新たなサービス」の付加価値が付くことで、大企業や同規模の企業とは異なる自社特優のポジショニングを確立できる効果が得られます。革新的サービスの提供で事業開始時の売上から軌道に乗った場合（５年後目標）の売上５,８８０万円の効果を目指します・・・○○(略)

今回の取り組む内容に加えて、その後の展望も含めると、より良いと考えます。

もし事業者が独自に思いつかない場合は、業種別審査辞典の内容を参考に、現在の事業の状況を踏まえて、今後の企業像を検討することが重要です。

２．事業の成果が寄与すると想定している具体的なマーケット及び市場規模等

ここについては、前段の(２)顧客ニーズ・既存市場・新規開拓市場で説明している場合は重複するので記載しません。ただし、別途もっと深堀りをしてわかりやすくしたい場合は、具体的にポジショニングマップなどを挿入します。

重要なことは具体的な市場の効果について明記することです。ただ、市場の内容だけを記載しても伝わりませんので注意が必要です。

ここについては、業種別審査辞典ではなく、会社の見込んでいる具体的な売上などを細かく計算し、現実的な数値として落とし込んでいきます。

３.本事業の成果の事業化見込み、費用対効果

(１)導入する具体的な内容の優位性による販路開拓

仮に機械を導入することを策とした場合、QCDの観点から優位性を述べます。ここは、前段で示した【課題→解決策】をもう一度、確認します。

前段で提起した内容について、それぞれ効果がどうかを記載。

製品・品質：機械を導入した場合の効果
価格・コスト：機械を導入した場合の効果
販路・納期：機械を導入した場合の効果

これらは【商品の価値】にフォーカスしていることも重要です。なお、戦術レベルの切り口は売上増加が目的なら、４Ｐ、機械導入による生産性向上などはＱＣＤの観点がおすすめです。もしくはどちらも組み合わせることも１つです。

４P

Product（製品） Price（価格） Promotion（プロモーション） Place（流通）の頭文字をとったもので、マーケティングを構成する4つの要素のこと。マーケティング戦略において、4Pを組み合わせて自社にとって望ましい反応を市場から引き出すことを、「マーケティング・ミックス」と呼ぶ。

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