【必読！】戦略・戦術・戦法の違いを徹底解説｜中小企業診断士養成課程に学ぶ

突然ですが――

「養成課程の実習発表会の場で、一生懸命発表したのに、経営者や講師から“それ、戦略じゃなくて戦術？というかただの戦法だよ”と言われた」

そんな苦い経験、ありませんか？

僕も養成課程に通ってたとき、“やることリスト職人”になっていた時期がありました（笑）

• とにかく忙しいのに成果が安定しない
• なんだか「真面目なんだけど物足りない」って評価される
• なのに本人は「頑張ってるのに…」とモヤモヤ

これ、戦法思考の罠なんです。

こんにちわ。経営指導員＆中小企業診断士のセバスチャンです。
今日は「戦略思考と戦術思考そして戦法思考の決定的な違い」を、できるだけわかりやすく解説します。

読めばきっと、あなたの思考が“戦略レベル”にぐんっと引き上がるはずです。

戦法思考の人が陥るパターン

養成課程でもよく見かけるのがコレ👇

• KSF（キーサクセスファクター）を絞れない
• 忙しいのに成果がイマイチ
• 「とりあえずやれること全部やろう」になりがち

💡補足

KSF（キーサクセスファクター）とは、日本語で言えば「成功のカギ」。つまり、そのビジネスで成果を出すために特に重要な要素のことです。例えば飲食店なら『立地』や『回転率』、ECなら『サイトの集客力』や『リピート購入率』といった具合。全部を追うのではなく、このKSFに集中できるかどうかが勝敗を分けます。

ここで大事なのは、「選択と集中」です。成果が分散するのは、多くの場合「全部をやろうとする」から。実習発表会でも「なんでもやります！」よりも「ここを捨てて、ここに集中しました！」の方が圧倒的に説得力を持つのです。

結果、周りからは――

「あの人、真面目なんだけどなんか物足りないよね」

って言われてしまうんです。つらい。

戦略思考との違いを整理してみた

ここは表にまとめちゃいます。

階層	意味	具体例	ポイント
戦略	大きな方向性・選択と集中	「地域Aでシェア30%→45%に集中。低価格帯に絞る」	捨てる判断が超重要 KSFの設定
戦術	戦略を回す仕組み	「直販はA地域、代理店はB地域。価格は競合より10%下げる」	仕組み設計 KPIの設定
戦法	具体的な施策・行動	「営業ツール作成」「半額キャンペーン」	戦術の下支え KAIの設定

👉 戦略がないのに戦法を語っても「それってただの作業じゃん？」となるのは、この階層の違いがあるからなんですね。

中小企業診断士的に整理すると――

• 戦略は抽象度が高く、ドメイン設定やSTP分析といったフレームワークを使って方向性を決める段階。例えば「どの市場で戦うか」「どの顧客層に集中するか」といった選択と集中。
• 戦術はその戦略を現実化する仕組み作り。例えば4P（製品・価格・流通・プロモーション）やQCD（品質・コスト・納期）の観点で仕組みを設計する。
• 戦法は現場レベルの具体的な行動。例えば「新商品キャンペーンのチラシ配布」「週2回のSNS広告運用」「店舗での割引イベント」といった具体手法。

このように、戦略→戦術→戦法の流れで抽象から具体に落とし込むことで、素人でも理解しやすく、実務にも直結させることができます。

戦略思考を身につけるコツ

戦略思考になるには「数字で把握する」ことが重要です。

流れはこんな感じ👇

1. 何を捨てるか？
2. 残りを「100%」と定義
3. そのうち未開拓は何%？
4. 未開拓の理由を数字で把握
5. その中で、最重要のKSFを決める

これを図に書き出すだけで、思考のレベルがグッと上がるんです。

そして、常に“選択と集中”を思い浮かべることが大事。何をするにも、この原則を忘れないようにしましょう。

演習の場面でも、この5ステップを取り入れてみてください。例えば学習計画なら「財務会計に集中するから経済学からの観点は最低限」と決める。

実務演習なら「販売促進に全力集中、在庫管理は今回は手を広げない」と整理する。こうした具体例を加えると、発表内容に厚みが出て一目置かれるようになります。

まとめ

この記事で伝えたいのはシンプルです。

• 「戦法思考」だけだと、忙しいのに結果が安定しない
• 「戦略思考」では“捨てる判断”が肝
• 戦略思考を習慣化するには「数字でチャンスを捉える」のが近道

最後に、稲盛和夫さんの言葉を。

「経営において大事なのは、やらないことを決める勇気である。」

これ、まさに戦略思考の本質そのもの。

養成課程で学んでいる皆さんも、ぜひ「戦略思考」を自分の武器にしてくださいね✨

✅ 今日からあなたも「戦法職人」卒業です。
さぁ、戦略を語れる診断士になりましょう！

参考書